De dónde sacar los dos datos
Coste de la mercancía vendida: el informe de ventas de tu programa de gestión, valorado a precio de coste (PVL) y no a PVP. Es el error más frecuente del cálculo, y hace que la rotación parezca mucho mejor de lo que es.
Stock medio valorado: la media del stock a coste durante el periodo. Si solo tienes la valoración de cierre, usa al menos la media entre el stock inicial y el final del año — la foto del 31 de diciembre suele ser la más baja del ejercicio y sesga el resultado al alza.
Qué rotación es sana
La referencia global del sector se sitúa entre 8 y 12 veces al año, pero el dato global esconde lo importante. Una rotación media de 10 puede corresponder a una farmacia bien gestionada o a una en la que la mitad de las referencias rota 20 y la otra mitad rota 1.
| Categoría | Rotación orientativa | Días de cobertura |
|---|---|---|
| Especialidad con receta de alta demanda | 15–25 | 15–25 días |
| Genéricos y crónicos habituales | 10–18 | 20–36 días |
| Parafarmacia y dermocosmética | 4–8 | 45–90 días |
| Ortopedia y producto de encargo | 1–3 | 120–365 días |
El capital liberado es dinero real
Subir un punto de rotación no es un indicador de gestión abstracto: es tesorería que vuelve. Y no exige vender más — exige dejar de comprar lo que no se mueve. En la mayoría de farmacias, entre el 15 % y el 25 % de las referencias con stock no ha tenido ninguna venta en seis meses.
Lo que esta calculadora no puede hacer
Te da el dato global. La decisión se toma en el detalle: qué referencias concretas no se mueven, cuáles están en plazo de devolución al distribuidor, y cuáles van a caducar antes de poder venderse. Eso exige cruzar ventas por artículo y stock por artículo sobre uno o tres mil productos activos — mensualmente, para que siga siendo válido.
La rotación, referencia por referencia
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