Calculadora del punto muerto de una farmacia

Cómo interpretar el resultado

El punto muerto no es un objetivo comercial: es el suelo. Por debajo de esa cifra, la farmacia está consumiendo tesorería aunque el mostrador parezca activo. Por encima, cada euro facturado aporta a beneficio su porcentaje de margen bruto.

La cifra diaria es la más accionable de las tres. Saber que necesitas 2.480 € de venta diaria permite comparar en tiempo real, cualquier día a las 19:00, y decidir con margen de maniobra. La cifra anual solo sirve para el balance.

Los dos datos que tienes que afinar

1. El margen bruto ponderado

Es tu margen real, no el del sector. Se calcula como (ventas − coste de la mercancía vendida) ÷ ventas. Cuidado con usar las compras del ejercicio en lugar del coste de lo vendido: si has movido stock, el resultado sale distorsionado. La fórmula correcta es existencias iniciales + compras − existencias finales.

2. Los costes fijos completos

Incluye el sueldo del titular a precio de mercado. Una farmacia que solo alcanza el equilibrio porque quien la dirige no se paga no está en equilibrio: está financiando el negocio con trabajo no retribuido.

Por qué un punto de margen vale tanto

Los costes fijos no se mueven cuando cambia el margen. Por eso cada punto ganado en el mix — más parafarmacia, mejores condiciones de compra, menos mermas — reduce directamente la facturación que necesitas. La calculadora te muestra ese efecto arriba: suele ser de varios miles de euros al mes de facturación que dejas de necesitar.

Del cálculo puntual al seguimiento continuo

Esta calculadora te da la foto. El problema real es que tu margen bruto ponderado cambia cada mes con el mix de ventas, y casi nadie lo recalcula: se descubre cuando la asesoría cierra el trimestre, entre 45 y 90 días tarde. Para entonces el periodo ya no se puede corregir.